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>聚焦新安

走在希望的田野上

2009-05-18


農化事業部開展了走進千村萬戶產品技術服務推廣活動。深入鄉村,進入田野,宣傳公司形象,推廣公司農旺等草甘膦產品。

此次活動,任務艱巨,延續時間長,農化事業部發揮整體合力,由營銷人員、工廠技術生產人員組織強大陣容,行萬千里路,走內銷市場。

登“天堂”,上莽山,展現新安WYNCA形象

這個地方其實叫天塘鄉,是我們進入湖南活動的第一站,也是進入莽山的入口,天塘與天堂讀音一樣,一讀到它,就想起“上有天堂,下有蘇杭”,從而聯想到了自己家鄉。

當天在零售商處做完促銷后,我們小組沿馬路邊走邊宣傳。正當我們冒雨在一家加油站旁掛起一條橫幅,張貼好宣傳畫時,一位在等車的小伙子跑向我們,自稱是草甘膦使用大戶,來詢句一些農藥使用問題,并試著邀請我們去山地查看。

第三天,在調整計劃后,營銷部副經理嚴玉聽專門帶領推 廣員曹增彬一行再度上“天堂”,專程走訪。在盤山公路最高端處下了車,放眼望去, 四月的莽山,綠色撲面,眼前一片被開墾的山坡,從無邊的綠色里凸顯,兩 個黑點在中間勞作,山間一聲呼喚,傳至老遠,果然是那位“大戶”。小曹跨過盤山公路護欄,側著身向山坡下挪步,“大戶”喘著粗氣往上迎,他們交流除草技術 問題和經驗,最經濟最省力最科學地除草保苗方法。

在小曹傳經的時候,嚴副經理則尋找著合適的宣傳場所, 我們就地取材,尋找一些繩索編織條,將橫幅拉在兩棵樹間。懸掛過程中不慎劃破了手,沒有止血物,只好用手按住。我們笑稱,新安化工的旗幟上,不僅凝聚著員 工的汗水,還有員工的鮮血呢。干完活后,在等車的間隙,我們一行繼續在公路邊與“大戶”交流,身后飄舞的紅色橫幅像是公司在站在我們身后,格外醒目親切。

聽了又聽,看了又看,將信將疑中,老農哆哆嗦嗦收集身上的零錢,買了一瓶農旺

在湖南一個叫一六的鎮上,每旬一、四、七趕集。我們去的那天正好就是集日,從賓館住處到目的地,一個小時的路程,在車上,看到我們扛著大包小包,當地人都很好奇,業務員汪謙就地進行了宣傳推廣,在我們的真誠推廣中,駕駛員居然同意讓我們在車內張貼公司形象及產品宣傳畫。

在集市上,被我們宣傳吸引的人中,不少老農來來回回晃 悠了幾次。從沒有見過,到想試用;從關注效果,到計算成本;聽了又聽,看了又看,將信將疑中,老農想建立對農旺的信任。小汪在與一名老農說服了半天后,干 脆自己掏錢,從零售商中買了一瓶農旺送給他。事后得知,那位老農現在已經成為農旺的忠實用戶與宣傳者。當我們看到剛從田里上來,身上還有泥土味的老農哆嗦 著摸遍身上口袋,湊足僅有的零錢買一瓶農旺時,此時感到質量意識、質量保證、品牌與形象是與我們如此之近,感到具體而現實、真實而又迫切,與我們平時領導 訓導、文化宣貫所得到的教育感受相比,更震撼人心。

    翻越大山,從未暈過車的小施想吐,到達的是一個有山體滑坡警告的小山村

麗水八山一水一分田,山多林多是特點。那天我們到達的 是叫張村的地方。早早地來到車站,卻被告之要九點才有車,而且一天只有上下午各一班,我們這組沒辦法,只有等候,其他組搭乘自己目的地車輛先走。乘著空 隙,推廣員曹增彬、技術員施旭明向車站乘務員詢問回程車輛及其它計劃中鄉鎮的走法。人在客鄉,路在腳下,也在嘴上。

終于等到發車,出了縣城車就開始爬坡了,好在都是柏油路面,雖然左彎右拐,車速還均勻。等爬過頂,下坡時,也許是駕駛員熟悉了路況,車廂盤旋地飛快,人在車內被左右慣性甩擺,迫使我們雙手死死抓牢把手,轉到半山腰時,體格健壯、從未暈車的小施臉色發青、幾次想吐。

暈乎乎下車,沿著溪河兩岸而建的張村,其實只是山澗的 出口處,我們從村民那里了解到這里在前年發生過山洪,沖走了不少民房,現在正在政府的整體搬遷范圍內。我們沿路走幾十米,迎面看到一塊山體滑坡警示板。上 面告訴我們危險區域及逃生路線。還好不是下雨天,但也讓我們提心吊膽,第一次體會了真實的滑坡危險就在身邊。

到達零售店,短暫交流后,為了節約時間,小曹、小施向老板借了一輛電動車,向附近村莊進發宣傳,我留在本村走路推廣宣傳。剛是吃飯時間,村民們捧著飯碗在道邊與我交流,當了解到農旺產品后,個個相傳,村民們紛紛前來索要資料優惠券。前后不到兩小時,資料被派發張貼完。

    接下來又是等車與回程,總計下來,當天工作四小時,等車及路上卻用了近六小時。


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